在电商王国里,现在大致分为六个阶层。
第一是阿里系电商;
第二是京东系电商;
第三是垂直电商平台,比如说像唯品会这一类的。
第四是围绕着电商做各种各样流量、渠道的。
第五是围绕整个电商去做系统落地页的这一块。比如说是在PC端会以各类弹窗的方式展现给大家面前的广告,或者你在浏览网页的过程中 会有一个弹窗里面展示出某款产品这样的形式。
第六是社会化电商,最开始是微商,接下来就是微商城,新媒体电商,社群电商,包括朋友圈电商等等。
再讲细一点:对于很多做自媒体的人来说,至今已经累积了一定数量的粉丝,然而现在自媒体变现的途径更多的还是依靠广告。但是广告总归是有瓶颈的。从长远来看,自媒体的出路还是在于产品多样化。所有市场内的主体,都应该符合市场的法则,所谓市场的法则就是:盈利。社会化电商的本源是用户,也就是粉丝。也就是说盈利还得靠粉丝。
其实,通过产品来盈利也是一个非常不错的选择。那么问题来了,应该怎么去选择产品,打造一款爆品,实现变现?选择产品有三个标准。
高频,高频代表持续的需求,有了需求就有了交易,也才会有持续变现的可能。如果不是高频,就得持续不断的开发新的市场。
客单价:客单价高,才能有更多的利润,也才能保证持续的产品质量和服务。便宜的东西是有一定的市场占比,但亏本的买卖毕竟不是长久之策。
复购率:有了第一次购买,第二次购买取决于产品的质量和服务,以及后期的维护。因此加强产品质量把关,提升服务,通过对经常反复购买的用户送小礼品、优惠券等措施,加强用户黏性。
社会化电商想打造爆品,利用粉丝盈利,就得选好产品,加强质量管控,提升服务质量,后期还需维护客户,才能长久有效的利用粉丝赚钱。